第一笔生意上门了。

　　是一个小区的物业公司。

　　小区里有一栋楼的监控因为到了年限，需要全部更换。

　　每个单元三部电梯，每部电梯一个探头。

　　一栋楼28层，每层的电梯间、走廊和消防通道各需要一个探头。

　　这栋楼一共三个单元，再加上门厅，总计需要更换264个探头。

　　而且还需要一套配备的监控设备。

　　顾客是刚从电子城出来的，电子城的几个监控器材柜台给他的最低报价是每个探头两百六，设备一万二。

　　算下来更换这批探头的费用将近八万。

　　市面上监控探头的进货价在一百左右，可我有陈叔兜底，一个探头的价格不到三十，设备的价格是四千。

　　如果我接了这单生意，成本不到一万二。

　　一口价，六万块我给你换，而且质保三年。

　　我敢说全市没有比我更低的价格。

　　稍加计算后，我直接向顾客开出了底价。

　　可以，但发票你要开七万。

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