一个特别阴的搞钱手段，叫阴计阳恩局。

这个局他有多阴呢？

就是做局的人是阴的，但入局的人还要不断感谢做局的人，即使现在的你就有可能身陷此局。

这个局的由来是东汉时期有一对儿双胞胎兄弟，武艺高强，都是那种以一挡百的水平，就是在那个乱世之中俩兄弟为了挣钱娶老婆，就去镖局里面找工作去了，到镖局应聘的时候，有一个商人刚巧就是在等着主管给他安排镖师，当时的镖局的情况是其他镖师都押镖还没回来，主管呢也是没有镖师可派。

于是，就看这俩兄弟长得人高马大的，武艺水平也不错，也就给他俩说，这趟镖你们俩来押吧，就当你们的试用期了，如果干得漂亮，就可以转正成为我们的龙虎镖师了，这俩兄弟一听开心坏了，心里想啊，成了龙虎镖师以后。

那就是名利双收，娶老婆那就是指日可待的事儿了，于是就激动的给主管说：放心好了，这活我干的必须漂亮。

然后呢，这俩兄弟就跟着商人一块儿押着货物上路了，接下来走了10多天之后，一个山贼都没遇到，其中弟弟就跟哥哥说，咱这马上就要到地方了，连个小毛贼都没看到，这也没点啥经历，回去以后镖局不会不给咱俩转正，哥哥一听也说，我也是这么想的，连个土匪都没有，咱俩这武艺也没地方施展，就是到了主管面前，我们也讲不出来点儿啥，就是我们的实力没有体现，我也在担心这事儿呢。

说时迟，那时快，大哥刚说完，山坡上就突然出来了二三十个土匪，其中土匪的老大还是那句经典台词：此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。

只是还没说完，这俩兄弟就饥渴难耐的拎着刀就过去了。

这土匪老大心里想啊，这俩镖师怎么不按套路出牌的，不得先谈判谈判吗？

然后也没办法，就和小弟一块儿上，跟他们干起来了。

这俩兄弟武艺确实高强，没一会儿的功夫，他们就干掉了10多个土匪，剩下的土匪一看这打不过啊，于是就掉头就跑。

这兄弟俩一看土匪要跑，这弟弟就跟哥哥说，哥哥，你看好货物，保护好商人，我去追杀土匪。

哥哥一听呢，心里想我弟弟也是有勇有谋啊，让我保护货物和商人，他来追杀，考虑的就是很全面，并且他也非常确信他弟弟有那个实力把他们全部干掉，于是就给他弟弟说，你去吧，然后不一会儿的功夫，他弟弟就把所有的土匪干掉之后就回来了，回来之后呢，他兄弟俩非常开心，心里想啊，有了这个经历，这是一个履历啊，当上龙虎镖师肯定是稳了。

于是押完镖之后，俩兄弟就迫不及待的回去复命了，回去见到主管以后，主管问他们经历了什么情况啊，这俩兄弟激动的就把整个过程给主管说了一遍，说的时候还刻意把他兄弟俩如何有勇有谋，如何配合的给主管详细的讲了一遍，而主管听后呢，脸都绿了，气的首冒烟，大骂他们，你俩滚出去，以后不要再来镖局了，更不要说在我们镖局干过。

这兄弟俩一听啊，心里很是憋屈，心里想我们配合的那么好，有勇有谋的，你不夸我们就算了，咋还让我们滚出去呢？

这主管也是看出兄弟俩心中的憋屈了，于是就说，干我们这一行，能谈判就不要动手，非要动手，把他们打跑就行了，你们把他们赶尽杀绝了，哪还有人上来找我们押镖呢，我们不就倒闭了吗？

这个故事呢，就是阴计阳恩局的由来。

这个局的道理呢，和我们越国大夫范蠡在临死之前说的那句话差不多：飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹，都是一个底层逻辑。

这个局的底层逻辑就是在帮你解决需求的同时，要留下新的需求，如果没有新的需求，你也就没有价值了。

而在商业活动中呢，有需求才有钱赚，把需求彻底解决的，那是科学家干的事儿，而商人干的事儿是在帮你解决完需求的同时，还要不断的创造需求，这就是阴计阳恩局，我身边一个朋友，10多年前也就是靠此局完成了他的资金原始积累。

当时他代理了一款木地板精油的产品，就是给木地板擦上一层特别亮的油，擦上去之后呢，就是木地板显得特别亮，那玩意儿真的是一本万利，小小的一桶啊，几块钱的成本可以卖到好几十块钱。

当然他请了很多业务员往外推销，当时的这个信息网络也不发达，他们的业务员是一家一户的上门推销，他们推销了两个月，很多人一瓶都卖不出去，原因就是很多业主白天他不一定在家，在家的也不一定当家，即使遇到当家了，人家一口拒绝了，或者说家里面根本就没有木地板，所以我这个朋友就很是着急啊，眼看就要创业失败了，总得想个办法吧，于是他就找了一个朋友帮他想想办法，他朋友帮他出的办法呢，其实运用的就是我们今天讲的阴极阳恩局的底层逻辑，在这里我卖个关子啊。

如果你是他的朋友，你会给他出什么办法？

因为局和魔术是一个性质，在你不知道他的答案之前呢，它很神奇，知道答案之后，也就那么回事儿了，我也就不绕弯子了，他的朋友给他出的办法，就是让他先去找卖木地板的去合作，和卖木地板的合作方式呢，就是这么说，你每卖一户木地板，我就送你一箱地板养护精油，这样就能够提高你同行之间的竞争力了，你卖过的客户呢，我也可以免费送一箱，这样还能体现你的售后服务。

你看这样的合作方式，白给的东西，哪一个卖木地板的他能够拒绝呢？

他不就获得了精准客户了嘛，你觉得这就完了吗？

当然不是，阴的还在后面，不阴怎么叫阴计阳恩局呢？

而接下来就到了他给木地板送养护精油的这个环节了。

客户一听，免费送的这等好事，哪有什么抗拒的，也都会很热情的说，来来来，你给送过来吧。

而阴计阳恩局就是体现在你送过去之后要发生的一系列事情。

送过去之后呢，换做是你，你肯定会问，这东西该怎么用呢？

而你这么一问之后，人家就会很热情很积极的跟你说，这样吧，我只给你讲，你不一定懂，我给你示范一遍，边示范边给你讲，你看人家这是给你讲一遍就行了，还怕你学不会还要给你示范一遍，你不觉得人家人挺不错的吗？

你不得去感谢人家吗？

而此局阴就阴在了这个环节，就是他们会在你家最显眼的地方给你示范，就是把这一片给你擦的油光发亮的，和其他地方完全有很大的区别，这样他们走后，你就不得不把剩下的地方全部继续擦完，而你觉得这就算完了吗？

当然不是，你会发现在你擦的过程中，送的这一箱根本就不够用，只能够擦一半儿的地方，这就是他们算计好的，不可能让你够用，你不得不去找他们去买更多的精油去擦地板。

在这个过程中呢，可能自己也会怀疑自己是不是倒多了，是不是没有把握好量，即使你有这样的怀疑，你向他们提出这个疑问，他们也会解释说可能就是你倒多了，另外我们送的都是每家一箱，基本上都够用，也有可能你家的地板面积比较大，自然也就不够用了，所以这样的回答让大多数人也都会觉得合情合理。

当然也有可能遇到一些较真儿的，即使是遇到了较真儿的，最后也没办法。

你也得买，哎吧，你不能只擦一半儿吧，但让他们没有遇到一个较斤的，因为他们的客户群体相对高端，不会因为几百块钱和他们产生争执，所以他们做的这个局也算是一个比较成功的局，但是到这儿还没完，还差一个环节，把这个环节补上，才叫完美的阴计阳恩局。

这个环节就是他们会给客户建议要每半年进行一次保养，这样的话能够延长木地板的使用寿命，不容易开裂掉漆等等，就是给客户创造一些子无虚有的痛点和需求，也就这样也给他们带来了大量的回购率。

另外还有一些客户呢，给他们说你们来出人力来擦吧，他们又赚了一份人力的钱。

就这样我这个朋友就完成了一次完美的阴计阳恩局，完成了他的原始资金的积累。

最后我问你一下，如果你是我当年朋友的客户，在你不知情的情况下，你觉得你能识得了此举吗？

此外你还知道那些阴计阳恩局呐？

电灯泡，手机，医院免费体检等都是此举